31: 5 claves de oro para lograr más ventas en nuestras empresas

on febrero 8 | in Blog, Podcast | by | with Comentarios desactivados en 31: 5 claves de oro para lograr más ventas en nuestras empresas

Hola amigos, continuamos con la serie de notas que estamos comentando acerca de experiencias reales que pueden ser aplicables para sus empresas con el fin de que podamos obtener más ventas

 

1 Pay-per-Click con centavos

Existe una manera de publicitar en Google adwords sin necesidad de invertir una buena cantidad de dinero, podemos decirle a Google cuántos centavos queremos ofertar por cada una de las palabras claves que estamos comprando y obtener resultados de las impresiones en las listas de búsqueda de Google adwords.

Es una herramienta bastante interesante para que podamos hacer experimentos y para que podamos encontrar los siguientes proyectos que los usuarios están interesados en adquirir.

85% del contenido en internet es contenido plagiado, es contenido robado, es contenido copiado y pegado. Nosotros debemos ofrecer, generar y crear el otro 15% de contenido original y ser muy consistentes en las publicaciones para que Google nos ubique en los primeros lugares de las búsquedas.

Preguntémonos, cuál es nuestro Nicho específico de Mercado?

Creamos de manera consistente contenido para internet?

Estás en las búsquedas orgánicas?

Has hecho lo que se necesita para merecer un buen ranking en Google?

 

2 Encuentra quien tiene tu misma audiencia

Cuáles son las empresas que están utilizando la misma demografía que nosotros estamos utilizando?

En que soy un experto?

Qué necesitan aquellos con mi misma audiencia, que yo pueda aportarles?

Es importante poder formar alianzas, sociedades o encontrar productos complementarios que van a satisfacer a nuestros clientes.

De igual manera, mis productos pueden ser productos complementarios para las otras empresas que tienen la misma audiencia que yo tengo.

 

3 Que hacen aquellas personas que se dedican a rescatar compañías?

Cuando alguna compañía está al borde de la quiebra, su prioridad número uno es “liberar capital” y lo hacen a través de dos métodos:

Aumentando las ventas y disminuyendo costos.

Debemos hacernos estas mismas preguntas, cómo puedo aumentar mis ventas o disminuir costos?

Recuerden que tenemos que aumentar la línea de productos o aumentar las fuentes de ingreso de nuestra empresa para poder permanecer activos y no permitir que la entropía nos afecte y nos haga daño.

 

4 Debemos trabajar considerando siempre la ley de la reciprocidad

Recuerden que debemos “darle al mundo, lo que el mundo está buscando”.

La pregunta es: “Que podemos crear que le dé valor al mundo y ponerlo gratis, al alcance de ellos, sin esperar nada a cambio para qué entonces el mundo me devuelva favores con creces?”

 

5 Cómo crear presentaciones de ventas efectivas

Lo primero que tenemos que tener en cuenta es que debemos presentar el valor del producto tres veces más que el precio que estamos pidiendo por el mismo.

Crear un sentimiento de urgencia o escasez para que las personas se motiven a comprar mas pronto.

La presentación de ventas efectiva consiste en primero recurrir o tocar sus emociones, segundo establecer una frase clave y corta que defina nuestro producto, tercero explorar cuáles son algunos de los beneficios de mi producto, cuarto hablar acerca del plan de beneficios por referidos (la ley del 2%)  y quinto comprobar con pruebas o signos sociales lo que el mundo dice de mí producto.

Si yo lo digo nadie me cree porque yo soy el vendedor, pero si el mundo lo dice, entonces debe ser cierto.

Por último, terminamos nuestra presentación de ventas y volvemos a hablar de los beneficios del producto para cerrar el ciclo.

 

Siguiendo estas ideas vamos a lograr mas ventas en nuestras empresas.

 

Sigamos Adelante, quedamos en Negocios con Éxito

 

Carlos Orjuela

 

Transcripción del Audio

Para tu comodidad puedes descargar el pdf de la transcripción del programa de audio o la puedes leer a continuación:

Claves de oro para tener mayores ventas en nuestros negocios

Estas en negocios con éxito un podcast que da a conocer las estrategias de un grande en los negocios en línea, Carlos Orjuela comparte su versión en español del podcast today’s Growth, Growing Business Today’s, de Ken Courtright. El experto en negocios de internet más influyente de nuestros días, porque tus negocios traerán la felicidad que tú y tu familia merecen.  Y ahora con ustedes, Carlos Orjuela.

Hola amigos y bienvenidos a nuestro episodio numero 31 negocios con éxito y en el día de hoy, vamos a ver un tema que lo vamos a llamar.

5 Claves de oro para lograr más ventas en nuestras empresas

Y estamos en un ciclo en donde hemos recopilados algunas notas importantes. Que se han tomado durante convenciones, durante conferencias, durante seminarios de estas herramientas que se han utilizados. Estas herramientas que parecen claves a la hora de poner en práctica un nuevo plan, una nueva idea o algo que ya que hemos utilizado.

Puede ser algo cotidiano lo que vamos a ver, sin embargo. Lo interesante de esto es que nosotros podemos adaptarlo a nuestra empresa, podemos adaptarlo a la situación en la cual nosotros estamos. Y podemos también tener resultado. Estos puntos que le vamos a explicar no son teoría no son algo que solamente hemos leído, estos son puntos que se han puesto en práctica y que han dado muchos beneficios.

Y muchos resultados estamos hablando de las experiencias que sean tenido en income store una empresa que tiene muchísimo éxito, estamos teniendo más de 700 páginas de internet en un ranking en muy buenas posiciones. En google y eso está dando todo el ingreso que se necesita para poder mantener este negocio que ha tenido muchísimo éxito. Entonces estas estrategias que estamos compartiendo con ustedes, son estrategias que se han utilizado y que pueden también ser utilizadas para su compañía. Vamos entonces con la primera.

1 Pay-per-Click con centavos

Es un programa que tiene google y quiero contarle un poco acerca de cómo funciona Pay-per-Click. Primero que todo fue creado por una persona que trabajaba para yahoo. Antes yahoo eran el primer buscador cuando comenzó el internet hace algunos años. Pero después google le compro esta herramienta a yahoo entones google.  Ahora lo ha explotado y que significa Pay-per-Click. Que yo le estoy comprando a google las respuestas cuando alguien está buscando una frase especifica.

Por ejemplo: Yo le digo a google quiero comprarte, quiero que me muestres a mi quiero ser, el primero cuando alguien escriba una frase especifica. Entonces yo escribo la frase estamos hablando, por ejemplo, cocinar pasteles. Si alguien escribe como se deben cocinar los pasteles, yo quiero ser el que aparezca en primer lugar. Entonces nosotros compramos una frase literalmente y ponemos un aviso publicitario para que seamos los primeros que aparezcamos en google. Cuando alguien escriba esa determinada frase. Eso se llama Pay-per-Click entonces esta es una campaña de un programa que tiene google que se llama google adwords.

En google adwords puedo crear campañas y decir, estas son las palabras claves. En la cual yo quiero ser primero cuando alguien escriba esas palabras. Naturalmente google pone un precio. Entonces dice para esta palabra clave, ser primero cuesta y puede costar un 1$ dólar a 1,50$ ,90centavos puede costar algo así, funciona y si yo pago si pongo un precio puesto de 10 o 20 dólares al día entonces google me va a mostrar en primer lugar. hasta que se agoten esos 10 o 20 dólares es como funciona entonces Pay-per-Click.

Y bueno vamos a explicar. Tal vez en un taller vamos a ser algo muy especial para explicarle. Como funciona google adwords, pero básicamente es esto es comprar las frases y aparecer en primer lugar. Como les decía, google tiene un precio para cada frase.

Y si yo estoy buscando de como cocinar pasteles como preparar pasteles entones él va a decir google establece desacuerdo a la demografía de cuerdo a la cantidad de personas de acuerdo a la relevancia de la frase. Cuánto cuesta esta frase puede costar como yo les decía 1$ a 2$ dólares. Pero lo que también podemos decirle a google te voy a ofrecer 10 a 5 centavos por cada vez, que tú me muestres en estas búsquedas, ok naturalmente google va a decir ok me interesan tus centavos.

Pero voy a poner por delante a los que están pagando un dólar. O a los que están pagando la tarifa completa. Y está bien lo que vamos a utilizar es esta herramienta para hacer un experimento. Entonces nosotros le decimos a google te voy a dar solamente 5 centavos por cada vez, que me muestres y lo que sabemos. Es que seguramente google va a mostrar los resultados de las personas que están pagando la tarifa completa. Pero al final nos va a mostrar a nosotros, entonces es posible que una persona que esté buscando.  Como preparar pasteles encuentre la publicidad de los que pagaron la tarifa completa, pero si seba a la segunda página va a encontrar a las otras, personas que han pagado un poco menos y si va a la tercera página tal vez estamos nosotros, tal vez estemos en segunda o tercera página no sabemos.

Pero que quiero pedirles es que podamos utilizar estas herramientas para encontrar cuales son las frases que las personas tienen interés. Ósea cual frase de verdad llama la atención y permítame explícales esto. Antes quisiera contarles como ustedes, pueden determinar que es en google adwords algo que se está pagando y algo que no.

Entonces si ustedes entran a una página de google y escriben cualquier frase, por ejemplo; cocinar pasteles ustedes van a ver que los primeros resultados. Porque google lo que hace es vender resultados. Ustedes van a ver que los primeros resultados. Tienen unas letras inicialmente que pueden ser: AD de Advertise en inglés o puede ser patrocinio o puede ser pagos. Tiene una característica que las hace diferentes de los otros resultados esos resultados son resultados pagados son resultados que se compran en google adwords de igual manera

Si nosotros nos dirigimos a la columna de la derecha esos son resultados pagados. Están allí esas frases porque alguien pago para que aparecieran en esa columna si alguien escribía una palabra clave. eso son los resultados pagados entonces, los primeros de arriba generalmente 3 o 4 y toda la columna de la derecha son resultados, pagados de google.

Lo que encontramos en el centro, es lo que se llama resultados orgánicos, o sea que google después de que ha hecho sus negocios y entonces estos me pagaron, los coloco primero estos me pagaron los coloco en la columna de la derecha en orden. También va a poner en el centro el resultado orgánico, ósea los que verdaderamente, están contestando la pregunta que el cliente está haciendo.

Recuerde el cliente es la persona que está haciendo la búsqueda en google. Y google le está vendiendo resultados. entonces pone en primero a los que están contando y están respondiendo a la pregunta, que tiene el cliente en ese momento. así es como funciona google vende resultados. Entonces lo que vamos a hacer, por ejemplo: si yo estoy queriendo hablar acerca de cocinar pasteles. sigamos con el ejemplo de los pasteles entonces.

soy yo un pastelero experto y tengo mi negocio de hacer pasteles y quiero encontrar. cuál es la siguiente receta producto que va a ser el boom. Cuál va a ser el siguiente producto que de verdad, va a llamar muchísimo la atención. Bueno lo que voy a hacer es que voy a correr un experimento voy a poner los diferentes tipos de recetas, por ejemplo: voy a escribir recetas de pasteles de carne de dulces de pollos etc.

Ustedes entienden vamos a escribir las ideas para saber exactamente. Qué es lo que el cliente está buscando que es lo que la mayoría busca que es lo que 600 millones de personas dirían que es la tendencia de lo que más necesitan en ese momento. Y entonces que vamos a hacer, vamos a crear una campaña en google adwords, en donde vamos a poner un aviso por cada vez que alguien escriba pasteles de carne, dulces, pollo etc. Entonces voy a comprarle a google si alguien escribe pasteles de carne quiero aparecer. te voy a dar 2 o 5 centavos y lo que vamos hacer es dejar correr estas campañas por alrededor de 30 días.

De 30 a 20 centavos no es un presupuesto que nos va a afectar, pero si nos va a dar un resultado increíble. Y es básicamente leer la mente del cliente para saber exactamente qué es lo que está buscando, y de esto tenemos un podcast completo. Que fue uno de los primeros muy exitoso como leer la mente de nuestros clientes.

Por favor devuélvanse y vuelvan a estudiar este podcast en donde lo detallamos más específicamente. pero esta estrategia de Pay-per-Click centavos, significa que vamos a correr esa campaña, y todos los días yo voy a revisar. Entonces si yo puse un dólar nada más y estoy haciendo una campaña para los pasteles de carne, dulce, pollo. voy a mirar cual es la campaña que se agotó primero. cuál es la campaña que más impresiones tubo una impresión es cuando aparece el aviso en la búsqueda entonces alguien lo vio eso se llama una impresión.

Así el que la campaña que más impresiones tenga es la que va a decir. estos son los que están buscando les gusta más o quieren saber más. acerca de pasteles de pollo que de pasteles de dulces. Entonces voy a poner pasteles de pollos como número 1 y pasteles de dulce como número 2 y voy a escoger tal vez 2 o 3 frases y con esas 3 frases es como yo voy a crear los artículos para mi blog para mi siguiente libro, videos, podcast. Porque ya comprobé que los clientes, están buscando esa receta de pasteles. y ya sabemos exactamente qué es lo que podemos utilizar.

Amigos esto lo podemos aplicar en nuestras empresas corran experimentos busquen experimentos. Un último consejo que quiero pedirles, es que puedan entonces una vez que tengan el resultado. Que es lo que la gente quiere es pasteles de pollo. Un ejemplo: vamos a escribir un artículo como les decía que se va a llamar las 5 mejores recetas para preparar pasteles de pollo.

Y vamos a utilizar esa consistencia de las 5 mejores para poder ser consistente.  Y que google encuentre que nosotros estamos dando resultados efectivos. Un dato interesante y muy triste, además, el 85% del contenido que está en google es contenido copiado, es contenido plagiado, es contenido. Que ya alguien más ya ha escrito y yo sencillamente lo copio y lo pego. Y google castiga eso, casi que nosotros tenemos que generar el contenido original, nosotros tenemos que ser el 15% de los artículos que google está recibiendo.

Porque el 85% tristemente esta plagiado. Entonces recetas originales busquemos cual es la clave, cual es la palabra clave, que los clientes están buscando. y generemos entonces esas estrategias para poder utilizarlo consistentemente. entonces google nos va a llevar a un ranking en buena posición porque entiendo que estamos haciendo lo correcto.

Y estamos siendo consistentes. Es que estamos dedicándonos solamente a un tema muy específico y google va a decir. Wood ellos son expertos en pasteles mira todo lo que escriben acerca de pasteles naturalmente. Si alguien pregunta por pasteles tenemos que referirlos a ellos porque somos personas específicas creando contenido original. entonces ya no tendremos que pagar porque la gente reconoce cuando los avisos son pagos, sino que google orgánicamente nos va a colocar en el ranking en primer lugar muy bien.

Claves para que nosotros podamos tener muchas ventas recuerden este programa se llama:

Las 5 claves de oro para lograr más ventas en nuestras empresas

Ven algún patrón de lo que estamos hablando. Entonces esto lo podemos utilizar para nuestras empresas, les aseguro que esto puede funcionar. Vamos a pasar a la clave números 2.

2 ENCUENTRA QUIEN TIENE TU MISMA AUDIENCIA  

Tiene que ver con encontrar quien tiene la misma audiencia que yo tengo. Y vamos con esto, cuando nosotros estamos buscando, por ejemplo:

Estamos hablando de bicicletas de repuestos para bicicletas quien es alguien, que está recibiendo todas las búsquedas de bicicletas. será alguien que está buscando ropa para bicicletas o repuestos para bicicletas.

Que tal alguien que esté buscando ejercicios al aire libre, que tal que alguien que esté buscando diversión sobre ruedas. Hay muchas frases y muchas empresas que están no necesariamente mi competencia no necesariamente. están vendiendo los mismos productos que yo vendo.

Pero si están utilizando y están llegando a la misma audiencia que yo tengo. Entonces en este caso no sería muy interesante que nosotros pudiéramos llegar a esa empresa. que también tiene la misma audiencia y decirle oiga yo tengo un producto que puede complementar lo que ustedes están vendiendo. es mas también de igual manera su producto complementa muy bien la audiencia que yo estoy atendiendo.  porque no hacemos una sociedad porque no establecemos una alianza porque yo te puedo publicitar a ti y tú a mí con eso el cliente es el que queda más satisfecho.

Y de esto también ya lo hemos hablado funciona muy bien, a veces hacer un estudio .de estas audiencias puede ser algo que toma tiempo puede ser algo que es exhaustivo puede ser algo que toma muchísimo detenimiento muchísimo estudio demasiado profundo podemos contratarlo, pero les quiero asegurar que esto vale la pena cuando nosotros encontramos una audiencia que es relativa a la nuestra podemos tener asociaciones de éxito.

Entonces por favor no descarten esto busquen quien tienen la misma audiencia quien está atrayendo los mismos clientes que ustedes atienden sin necesidad de ser mi competencia. Entonces establezcamos una sociedad ellos están atendiendo a las mismas personas yo también y podemos beneficiar al cliente y de paso beneficiarnos a nuestras empresas.

vamos con el punto número 3 que quiero compartir el día de hoy y este tiene que ver con algunas personas que se llama los turn around expert, es una persona que llega cuando una empresa está teniendo dificultades económicas y lo contratan para que rescate esta empresa o la acabamos. Y cuando llegan personas de estas que hacen estos rescates de compañías, vamos a llamarlos rescatistas de compañías estas personas lo que hacen de inmediato buscar dos cosas, lo primero, la prioridad de ellos es tratar de liderar capital para poder utilizar para poder rescatar a la compañía. La manera de liberar capital son dos estrategias

Uno es aumentar las ventas, para aumentar el flujo de dinero y disminuir los gastos para que la utilidad sea más grande.  Entonces generalmente ellos miran como se pueden aumentar las ventas, disminuir los gastos generalmente están hablando de recortar nómina o de recortar presupuesto o de recortar personal, en fin.

Estas estrategias que a veces nos asustan tanto cuando una persona de estas que nos ayuda a rescatar a la empresa viene y lo hacen. No tenemos nosotros que esperar que nuestra empresa este al borde de la quiebra para poder contratar a una persona de estas, podemos nosotros. Empezar a mirar cuales son las estrategias que nosotros podemos tener.

Para y son los dos claves que quiero decirles

1 aumentar las ventas

2 disminuir los gastos

Son preguntas que nos podemos hacer con nuestros socios son preguntas que podemos hacer a personas que nos están ayudando y asesorando. Que puedo yo hacer antes de que mi empresa se vaya a la quiebra para aumentar las ventas y para disminuir los gastos. Y en estos de aumentar las ventas quisiera recordarles también otro episodio que hemos hablado en la cual dice: que si nosotros tenemos un solo producto o una sola fuente de ingresos vamos a terminar mal, es algo que se llama entropía y es de lo que hemos hablando muchísimas veces en nuestros episodios.

Cualquier cosa que el hombre o la naturaleza allá creada van del orden al desorden y si no hacemos nada ese producto se va a acabar.

Piensen en las empresas de sus abuelos de sus familiares más antiguos. Esas empresas ya terminaron esas empresas ya se acabaron esas empresas ya no están en los negocios o son muy contados pero que ha pasado con ellos han diversifica han cambiado han agregado más productos de igual manera nosotros. Si nos quedamos con un solo producto porque pensamos que estamos vendiendo mucho. Vamos a terminar mal necesitamos agregar más fuentes de ingreso. Mas líneas de producto a nuestras empresas y naturalmente tenemos que encontrar la forma de hacerlo más eficiente eso se llama disminuir gastos. Pero lo que quiero ponerles en su mente es que tenemos que generar más fuentes de ingreso para nuestras empresas.

Vamos a hablar del punto número 4

Y esta es una clave maravillosa de poder tener éxito y se llama la ley de la reciprocidad. Lo que yo hago y este es un caso muy específico de una persona que ahora trabaja como gerente en income store y este hombre es muy sabio. Se llama David Cocklin. Y David lo que ISO cuando estaba con su empresa de consultoría de mercadeo, lo que el hizo fue generar unas páginas de ayuda, se llama una infografía unas estrategias en donde las empresas si siguen esa infografía esa estructura pueden encontrar el éxito para hacer el mercadeo.

Y lo que él decidió fue ponerla y publicarla gratis. Sin cobrar nada a cambio él iba a las reuniones de las convenciones y les decía miren lo que he desarrollado lo tengo para ustedes es gratis. Y claro muchas personas se beneficiaron de eso. Al poco tiempo las personas empezaron a buscar a David quien es esta persona miren lo que hizo tan eficiente tan maravilloso, necesitamos contratarlo. Este hombre es muy especial contratémoslo como asesor de mercadeo contratémoslo para nuestra empresa. Empezó a tener una aceptación, tan increíble que este hombre afortunadamente se pudo ubicar muy bien y ahora lo tenemos trabajando con nosotros en income store.

Y David es una persona muy increíble que te ha aportado muchísimo de su conocimiento y sus estrategias. Así que la ley de la reciprocidad lo que yo le doy al mundo. Yo le doy al mundo muchísimo valor. Y el mundo viene a mí y me busca para que yo pueda aportar eso a una empresa específica. Yo doy el mundo me va a buscar, y lo que quiero preguntarles a ustedes es que hablando de la ley de la reciprocidad

¿Que pueden ustedes crear o aportar que le de valor al mundo?

Entonces publíquenlo gratis sin esperar nada a cambio. Entonces el mundo les va a devolver con creses, muy bien, esto es lo que nosotros estamos intentando hacer. Por eso estamos aportando tanto valor, queremos hablar, enseñar para que ustedes puedan hacer lo mismo.

Enseñen aporten valor, conocimiento aporten mucho al mundo y el mundo cuando ustedes no esperen nada, va a decir esta persona es increíble miren todo lo que está haciendo se merece que le devolvamos la oportunidad, el triunfo, el éxito tenemos que merecernos el éxito antes de ganarlo. Y esta se llama la ley de la reciprocidad pregunta:

¿Que pueden ustedes crear que le de valor al mundo?

Y ponerlo gratis sin esperar nada a cambio para que entonces el mundo les devuelva con creses punto número 4 y vamos al número 5.

5 como crear presentaciones de ventas efectivas

Y las presentaciones de ventas es un proceso que nosotros generalmente hacemos todo el tiempo estamos vendiendo recuerden, nosotros estamos vendiendo a que nuestros hijos sean educados a que nos hagan caso. Todo el tiempo nos estamos vendiendo, somos vendedores 100% aunque no nos estemos dando cuenta, pero bien lo que quiero contarles es que cuando nosotros tenemos la oportunidad de presentar nuestro producto. Y estas son estrategias de ventas tenemos que hacer que nuestro producto, tenga un valor tres veces más grande que su precio. Y me explico cuando yo estoy ofreciendo un producto, que puede hacer esto o aquello. Contemos o cuantifiquemos cuanto significa eso en aporte al cliente. Este producto le puede ahorra mucho dinero, puede beneficiarlo porque le va a multiplicar sus ventas. Un producto en el mercado cuesta 1000 dólares. Pero además también hace esto y ese mismo producto en el mercado cuesta otros 1000 dólares. En fin, yo cuantifico y digo el producto en total debería costar mucho más dinero, pero es suyo por solo una fracción del costo.

Vendo el valor del producto mucho menos del costo que en realidad tiene. Y que es lo que tenemos que hacer nosotros, tenemos que probar su valor tenemos que demostrar que es cierto y tenemos que crear este sentido de urgencia de escases. Como que son tiempos limitados es un descuento que vamos a hacer solamente por este evento y la estrategia que nosotros tenemos que utilizar para vender un producto. Tiene una secuencia que quisiera contarle

¿Cómo nosotros podemos tener la oportunidad de presentar estas secuencias?

Bueno ustedes tienen que estudiarlo que ármalo dependiendo de su producto, pero cuando nosotros iniciamos tenemos que iniciar. De alguna manera llegando al corazón del cliente. vamos a iniciar utilizando sentimientos, emociones vamos a hacer algo que sea muy divertido que tenga una causa noble vamos a decir que esto va a ayudar a otras personas que están necesitadas o vamos a ayudar a que algo de esto sea muy divertido o que esto le pueda ayudar a solucionar un problema que usted tiene. O que esto le pueda brindar la oportunidad de tener el descanso que usted siempre ha querido. Siempre vamos a hablar primero de las emociones, vamos a entrar con emociones para que la gente conecte cuando nosotros estamos haciendo una presentación las personas están acostumbradas a recibir cincuenta mil presentaciones de ventas y entonces automáticamente su mente se sierra están mirando el Facebook, el teléfono están poniendo atención al color de las pantallas están mirando otras cosas.

Pero cuando nosotros de alguna manera llamamos la atención de sus sentimientos entonces conectan. Entonces prestan atención de alguna manera dicen esto me toco.

Cuando ya hemos generado esa emoción es cuando nosotros, tenemos que contarles que nuestro producto puede hacer la diferencia y que ellos pueden compensar algo que a ellos les hace falta.

O hacer algo que ellos todavía no han hecho. Podemos brindarle esa oportunidad. Comencemos con emociones luego entonces les vamos a contar acerca del valor del producto. Una sola frase este producto puede hacer esto puede llevarlo a esto es una solución a esa emoción que hemos creado.

Esto es lo que se llama una estructura una frase clave que tenemos que decir. Y luego vamos a hablar acerca de los beneficios de este producto. Y ahora que hemos hablado, comenzamos con las emociones decimos la frase clave. Y hablamos de los beneficios del producto. Quiero contarles algo que ustedes seguramente ya saben. Pero ustedes conocen esta ley del 2%. Quiere decir que de 100 personas que hay en el auditorio solo 2 personas van a estar interesadas en mi producto. El porcentaje es bajo lo sé, pero es una realidad, la ley del 2% si es muy real. Que si podemos aprovechar de esta ley es que tal vez de esas 100 personas, solo dos me vallan a comprar, pero si yo he tocado sus sentimientos y les he demostrado los beneficios el valor que tiene este producto. Les voy a decir tal vez no sea para ustedes, pero pueden pensar en alguien que se pueda beneficiar de mi producto. Cada persona tiene de 60 a 600 personas en nuestra red de contacto. Si yo le estoy diciendo a una persona y he tocado sus sentimientos y he hecho bien mi tarea al iniciar las ventas tal vez no sea el producto para esa persona. Pero esa persona conoce a alguien, y entonces lo que quiero proponerle aquí en esta presentación de ventas se llama un plan de referidos voy a decir: si este producto no es para ti está bien no te voy a forzar pero si tú me refieres a alguien que lo compre entonces tú vas a recibir un incentivo. Y todos estamos abierto a recibir incentivos.

Entonces ya hemos tocado sus sentimientos ya hemos mostrados los beneficios del producto, ya le he mostrado el producto y sabe esa persona que ese producto puede solucionar ese problema. Pero no es para el entonces está bien, lo único que necesitamos es que esta persona esté motivada para referirnos, a alguien.

Siguiente paso

Es que nosotros podamos demostrarles a las personas que este producto no lo estoy vendiendo yo. Sino que hay muchas personas que sean beneficiados con este producto. Y esto lo hemos hablado en otros, capítulos del podcast y esto se llama “las pruebas sociales”.

Si yo lo digo nadie me cree porque yo soy el vendedor, pero si el mundo lo dice entonces debe ser cierto. Entonces cuando presentemos nuestro producto, vamos a buscar pruebas sociales. Vamos a saber qué es lo que el mundo está diciendo acerca de nuestro producto. Y para esto tenemos que obtener referencias, testimonios, frases que otras personas Allan dicho acerca de mi producto. Que sean ellos los que hablen por mí en el momento de las ventas.

Recuerden si yo lo estoy vendiendo no me creen porque yo soy el vendedor, pero si alguien más lo dice, si esto es lo que yo leyendo son frases que otras personas han hablado. Entonces si otras personas lo dicen debe ser cierto muy bien.

Tenemos que conseguir referidos en ese momento que tenemos referidos. Vamos a volver otra vez a los beneficios que tiene el producto y es como cerrar el círculo.

Volvemos de nuevo a los beneficios que tienen este producto y otra vez. Volvemos a envolver estén ciclo que hemos tenido que ha comenzado con las emociones la frase clave demostramos los beneficios les hablamos del plan de referidos mostramos las pruebas sociales. Y luego volvemos a nuestro producto para terminar este círculo.

Les mostramos que pueden ser muy efectivo esto es una estrategia que de ventas que hemos utilizados muchas veces de cómo hacer presentaciones de ventas y puede marcar la diferencia increíble para sus negocios.

Amigos es todo lo que tengo para esta semana estoy muy emocionado de poder seguir compartiendo estos podcasts con ustedes. Y recuerden que tenemos muchas más estrategias por favor si es la primera vez que llegan con nosotros bienvenidos estamos muy animados de poder compartir todo este conocimiento de años de experiencia. De la empresa de income store, estos expertos de internet que nos han enseñado tanto y que bueno esto lo podemos aplicar para nuestros negocios y para nuestras empresas. Si ustedes conocen a alguien que se pueda beneficiar de esto por favor no duden en compartirlo.

Hay muchas personas que pueden verse beneficiados con todas estas estrategias que estamos compartiendo abiertamente gratis. No estamos pidiendo nada a cambio.

Solamente pedimos que ustedes nos refieran y que puedan escribirnos. Y en esta oportunidad quisiera pedirle precisamente eso que ustedes nos puedan ayudar. Enviarnos mensajes en las redes sociales donde estén escuchando este podcast que pueden escribir como les ha beneficiado este podcast en sus empresas, que pueden escribirme como les ha servido que otras cosas creen que podríamos hablar tenemos tema para muchísimo tiempo , mucho material que me gustaría seguir compartiendo con ustedes , pero me gustaría pedirle que pudiera tener alguna participación que ustedes pudieran escribirme, por un correo electrónico que puedan contactarme que puedan dejar un comentario en la página de Facebook NEGOCIOSCONEXITO1 sigan por favor y manténganse en contacto con nosotros es lo que le hemos pidiendo a cambio para poder saber que está sucediendo con este podcast, porque ha sido muy emocionante poder grabar tantos programas y poder compartir tanta información que tenemos en nuestras manos a nuestra disposición para nuestro mercado hispano.

Porque tenemos muchas oportunidades también de salir adelante.

Amigos que tengan una hermosa semana mi nombre es Carlos Orjuela y quedamos en NEGOCIOSCONEXITO.

 

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