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    49: Cómo crear productos que venden

    on junio 21 | in Blog, Podcast | by | with Comentarios desactivados en 49: Cómo crear productos que venden

    Cómo crear productos que venden

    Hola amigos bienvenidos al episodio número 49, cómo crear productos que venden

    Estamos en la segunda parte de una serie de 3 episodios en los que hablamos acerca de las estrategias que están utilizando los grandes empresarios para hacer crecer sus empresas inmediatamente y crear productos que venden

    Vamos a hablar acerca de la industria número 1 de todos los tiempos, ha sido la industria número 1 desde todos los tiempos sera la industria que va a permanecer luego de que los hijos de nuestros hijos todavía estén en el mundo, estamos hablando de la industria de la información.

    La industria de la información

    Es la industria más conocida a nivel mundial y es la industria que más permanencia tiene, nunca va a pasar de moda y siempre estará vigente.

    Se trata de la industria de mover información, de transmitir información, de vender información, de llevar a más personas la información en nuestros campos específicos o nichos de mercado.

    Podemos tomar como ejemplo la página de internet de WEB MD y vamos a ver cómo en el año 2015 trajeron casi 600’000.000 de dólares en sólo publicidad en su página de Internet, no es una equivocación, estamos hablando de mas de medio billón de dólares en ganancias en publicidad, por haber compartido información específica de términos médicos.

    WEB MD es de hecho, el sitio de internet más grande en el mundo médico.

    La pregunta que tenemos que hacernos es:

    Cómo puedo hacer que mi marca, o mi industria, llegue al mundo exterior y pueda ser percibido de la misma manera?

    Cómo crear productos que venden, Cómo puedo conseguir más clientes, Cómo puedo vender mis productos, Cómo puedo conseguir mi tribu, Cómo puedo conseguir mi lista de seguidores fieles, y cómo puedo utilizar las redes sociales en mi beneficio.

    Aprendiendo de la experiencia de muchas empresas reconocidas y también específicamente de Income Store, quiero compartir algunas de las estrategias y técnicas que ellos están utilizando en sus exitosos sitios de Internet.

    Income Store maneja más de 690 millones de piezas de contenido online.

    Existe una fórmula, una plataforma, o un sistema de movimiento de información que se puede replicar en cualquier industria para obtener el éxito y crear productos que venden.

    Es una estrategia que se puede utilizar básicamente en cualquier industria y que puede obtener resultados básicamente inmediatos si se ejecuta correctamente.

    Estos son los pasos que deben hacerse para poder lograrlo:

    Podcast.

    Algo que es muy común hoy es crear un podcast subirlo a iTunes o Stitcher o a cualquiera de las otra conocidas plataformas de Podcasting.

    Transcripción.

    Una vez que has generado tu contenido del podcast puedes hacer la transcripción de cada episodio a un blog, o a un artículo, o una página de Internet.

    Extractos de contenido.

    A partir de las transcripciones, puedes sacar extractos de este blog y ponerlos en las redes sociales para promocionarlos.

    Libros.

    También, al recolectar estos blogs o artículos cada 18 o 24 meses puedes tener el material suficiente y completo para publicarlo como un libro.
    Este es uno de los métodos o sistemas de los cuales conozco más de 100 personas haciéndolo para generar su contenido y su autoridad online.

    Revisemos estos pasos en detalle:

    Podcast.

    Cuando estoy diciendo podcast no tiene que ser solamente un podcast de audio, también puede ser un podcast de video o videocast, podemos crear nuestros canales de YouTube o Vimeo y publicar el contenido específico en el cual somos expertos.

    La clave del podcast que es básicamente una plataforma en dónde podemos ir una vez al día, a la semana o al mes y empezar a compartir estas perlas de información que pueden servir a muchas personas y básicamente entregarlas al mundo.

    Lo hacemos por muchísimas razones.
    1, Porque es lo correcto por hacer.
    2, Porque le enseñamos a esta generación algunas cosas que les pueden ser útiles.
    3, Podemos poner al mundo en el mismo nivel de conocimiento intelectual que tenemos y establecernos como una autoridad en el Nicho de Mercado.
    4, Establecer nuestra marca y hacer saber al mundo que existimos.

    Lo más importante que puede hacer el grabar un podcast para un pequeño negocio o para un empresario, es que nos ayuda a establecer autoridad.

    Aquellos que se atreven a grabar los podcast, hoy en día son percibidos como expertos y podemos establecernos como autoridades en segmento de mercado o nicho, porque se percibe que tenemos algo que compartir, enseñar o que el mundo necesita.

    Así que a todos les recomiendo sin importar el nivel en el cual en el que estén, que conecte en su computadora un micrófono básico y empiecen a enseñarle al mundo su conocimiento.

    Es algo tan básico como conectar tu equipo de computador, conseguir un buen micrófono y establecer un sitio en el cual puedas empezar a compartir tu información de una manera estratégica, frecuente y constante.
    Ubicar el micrófono de tal manera que no tenga Ecos, podemos utilizar sencillamente sábanas o toallas que estén bloqueando los monitores o partes planas de tu entorno de tal manera que el sonido no rebote al micrófono.
    Organiza tus papeles y documentos en una de una manera que no exista conflicto con el sonido que se está generando

    Para saber que clase de contenido se puede compartir en los podcast en cada nicho de mercado quiero recomendarles el episodio número 2 de negocios con éxito, en donde hablamos de Cómo podemos leer la mente de nuestros clientes.

    Para todos aquellos que están preguntándose cuáles son los siguientes capítulos que deben poner en su libro, cuál es el siguiente tema del cual deben hablar en su blog, qué productos debe ser el siguiente, cuál es el servicio que debo agregar o cuál es el negocio que debo iniciar. le recomiendo el episodio número 2 Cómo podemos leer la mente de nuestros clientes.

    Es uno de los episodios más populares, repleto de información muy valiosa.

    Transcripción.

    Ahora vamos a pasar a la parte número 2 de este proceso y tiene que ver con la transcripción del audio o video.

    Esta parte en realidad no es opcional, debes transcribir los podcasts, los videos con una persona real no con un programa ni con un computador, debe ser una persona real.

    Debes pedirle a quien lo haga que ponga las palabras tal cual tú las estás diciendo y darle sentido en frases completas.

    Debemos hablar con la persona que está haciendo las transcripciones para que incluya los comentarios, vacilaciones y las muletillas.

    Esto es muy importante y esto le dice a Google que es una persona real la que está hablando y muchas veces repitiendo frases y palabras.

    Es importante que mantengamos todas las muletillas y todas las frases incompletas y esta es la razón.

    El canal MSNBC en el año 2009 hizo un estudio en el cual analizaron los contenidos de muchas paginas de Internet y encontraron que los contenidos con vacilaciones y muletillas obtuvieron un alto ranking en Google.

    Y aunque esto fue sorprendente, la verdad es que Google tiene un algoritmo que está recibiendo o captando todos los errores de sintaxis y sabe qué proviene de un humano.

    Desafortunadamente casi un 85% del contenido en el internet es contenido robado, plagiado, es contenido que alguien más ha escrito.

    Entonces cuando Google encuentra las muletillas en los artículos y en los blogs sabe que es una persona real y esa es una condición básica para que Google le dé preferencia en el ranking a los contenidos originales.

    Ahora que debemos hacer con los transcripciones?

    Lo que recomiendo fuertemente es que puedas publicar estos contenidos en una página de internet creada con wordpress, es gratis y desde esta plataforma puedes crear una página web.

    Para que tu pagina tenga un aspecto mas profesional puedes usar un tema o plantilla personalizada, que cuesta alrededor de $45 a $60

    El contenido entones de tu página de internet lo consigues al tomar esas transcripciones de tu podcast y empezar a crear un blog.

    Esto también puede ser un complemento para todo el contenido que ya tengas en tu Website.

    Si quieres saber cómo publicar y obtener un buen ranking cuando hayas publicado el contenido, te voy a recomendar que estudies el episodio número 13 que habla de cómo escribir contenido y vemos una o dos metodologías para escribir contenido acertadamente.

    Por tanto,inicien sus websites usando wordpress que nos ayuda con estrategias de SEO como las tags y los metatags, ya que wordpress asume muchas veces esta estrategia por ti y toma el título de tu post, que técnicamente se denomina un H1, al igual que el título de tu post y los establece amigables a Google por nosotros.

    Diseño y Plantilla.

    Podríamos asumir que Income Store y sus sitios son 100% SEO ready sin embargo solo un 40% del contenido que maneja income Store, está ajustado con SEO, porque wordpress lo hace por ellos.

    Los contenidos de nuestras páginas de internet de income Store, de Today’s Growth y de Kencourtright.com están creados basados en un template o plantilla de wordpress que se llama AVADA.

    Y aunque los sitios web parecen diferentes, tienen estructuras muy similares basadas en el mismo template o plantilla.

    Tiene efectos que hacen que ver como una foto parece quedarse quieta mientras el contenido está moviéndose, es lo que se llama un parallax.

    Estos detalles hacen que el sitio se vea como si costará $10,000 cuando en realidad la plantilla sólo cuesta $45 y le da una gran un gran aspecto.

    También es uno de los temas “responsive” o adaptado a móviles, quiere decir que es adaptable para las Tabletas y para los teléfonos celulares, es Mobile responsive.

    Lo cual, también Google tiene en consideración en sus algoritmos.

    Las páginas de internet que sean “responsive” se muestran mejor en las diferentes plataformas, cómo las tablets y los teléfonos inteligentes, además de los computadores normales.

    Si un sitio es “Mobile responsive”, Google entiende que un solo sitio es válido para cualquier plataforma y no tiene que grabar los dos o tres versiones como se hacía antes, lo cual consumía mucho espacio y tiempo.

    De igual manera, si estás utilizando publicidad en tu página de Internet, esta publicidad se va a mostrar igual tanto en los computadores las tabletas o los teléfonos.

    Así que les recomiendo este template o plantilla, AVADA, que les puede ayudar mucho para que su sitio tenga un aspecto moderno.

    Fragmentar Contenido

    Ahora vamos a la fase número 3 en donde vamos a hablar acerca de extraer algunos fragmentos del contenido, también lo hemos llamado en algunos episodios anteriores, curación del contenido.

    Es cuando nosotros extraemos algunas partes del artículo que hemos creado y los publicamos con algunas estrategias dentro de Twitter, Facebook, Instagram, Stumble Upon, Reddit u otras redes sociales.

    Utilizando estos fragmentos de contenido, la verdad nunca sabremos cuál plataforma es la que nuestros clientes van a tener acceso para llegar a nuestro sitio de internet.

    Si solamente estamos utilizando los blogs, tal vez solamente debemos confiarnos en que haya una transmisión boca a boca, pero cuando lo hacemos en fragmentos y lo publicamos en muchas redes sociales, (y lo hacemos por lo menos en 10 sitios de las redes sociales) entonces tendremos mucho mejor ranking de Google, que es bien importante, pero también obtendremos “signos sociales” que nos va a enviar tráfico a nuestros sitios web.

    Y esto es lo que nos ayuda a tener mejor ranking en Google.

    Publicar un Libro.

    Luego pasamos a la fase en dónde podemos crear un libro, sencillamente lo que tenemos que hacer es tomar esas transcripciones y enviarlas todas a un editor, para que lo ponga de una manera fluida y coherente.

    Estos libros van a tener mejores resultados, ya que son de contenido actualizado, contenido que es relevante, van a ser muy populares y tener ventas.

    Todo esto sin tener que hacer muchos esfuerzos al escribirlos, ya que el contenido lo hemos dictado en nuestro tiempo regular en nuestros Podcasts.

    Recuerden que este método está siendo utilizado por muchas personas hoy en día para escribir sus libros y su contenido con mucho éxito.

    Como crear productos que venden

    Finalmente quiero comentarles que este método del podcast, la transcripción, el audio y el libro, es muy utilizado, sin embargo si a esto sumamos lo que compartimos en el episodio número 4 en donde habla de que “la confianza que supera todo” (qué tal vez es uno de los episodios más importantes y relevantes y que puede hacer más dinero para tu empresa), definitivamente este episodio puede ayudarles para que sus clientes puedan verdaderamente comprar tus productos y darles todo el éxito que necesitan.

    El episodio número 4 “la confianza lo supera todo”, nos soluciona las preguntas y nos hace entender porque nuestros clientes nos están comprando, nos contesta las preguntas claves en ventas.

    Están recibiendo de ellos evidencia de que son los primeros clientes?

    O están recibiendo ellos, evidencia de que el mundo está hablando de nuestros productos y de nuestros servicios?

    Así que finalmente le recomiendo episodio número 2, episodio número 4, episodio número 13.

    Estas estrategias combinadas pueden ayudarnos a tener muchísimo éxito promoviendo su negocio y encontrando lo que se convierte en la industria más actual y qué más garantías les puedes dar para su éxito en su negocio y encontrar como crear productos que venden.

    Sigan en contacto, estamos prontos a lanzar varios programas de mucha ayuda para los empresarios de hoy.

    Mi nombre es Carlos Orjuela

    Y quedamos en Negocios con Éxito.

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  • Como lograr resultados inmediatos

    48: Cómo lograr resultados inmediatos

    on junio 15 | in Blog, Podcast | by | with Comentarios desactivados en 48: Cómo lograr resultados inmediatos

    Cómo lograr resultados inmediatos

    Hola amigos bienvenidos a negocios con éxito, en el día de hoy vamos a tocar un tema muy importante y es Cómo lograr resultados inmediatos.

    No tienes que hacerlo bien, sólo tienes que hacerlo.

    Algunas veces lo denominamos Procastinacion, esto de dejar las cosas para el ultimo momento, pero también cometemos un error cuando esperamos ser buenos en todo (perfeccionistas), antes de empezar a hacer las cosas.

     

    Lo que quiero compartir con ustedes es que no tenemos que ser buenos o perfeccionistas antes de lograr nuestros resultados.

     

    La frase que quiero sembrar en sus mentes es:

     

    “No tienes que hacerlo bien, sólo tienes que hacerlo”

     

    Es un tema común que hemos encontrado entre los empresarios jovenes y modernos, muchos de ellos tienen este mismo desafío.

     

    Cómo lograr resultados inmediatos:

     

    No tienes que hacerlo bien, sólo tienes que hacerlo.

     

    Cuando nosotros iniciamos un negocio o arrancamos con un almacén de productos, generalmente las cosas las hacemos y las fabricamos nosotros mismos, todas las estanterías, todos los muebles y demas.

     

    Es muy común que nosotros en nuestros negocios, estemos haciendo todas las funciones y aun estemos fabricando todos los sistemas e incluso los productos que vendemos.

     

    En la medida en que nuestro negocio va evolucionando, nos damos cuenta de que ya no compramos los materiales del mismo lugar donde los comprábamos para nuestro primer almacén, o que no estamos ubicando nuestros almacenes en la misma manera, o tratando a nuestros clientes de la misma manera que como los tratamos a los primeros almacenes que nosotros tuvimos.

     

    Y de igual manera y mucho más notorio tiene que ver con las técnicas de mercadeo y de publicidad que utilizamos cuando ya tenemos un negocio establecido a cuando estabamos comenzando en nuestros proyectos.

     

    Nada es lo mismo, todo este conocimiento y esta evolucion muy seguramente proviene de nuestros propios clientes.

     

    Son ellos quienes nos dictan lo que esperan de nuestros productos o servicios.

     

    Permítame repetir esto porque es un concepto bastante interesante:

     

    Son nuestros clientes quienes nos dictan lo que esperan de nuestros productos o servicios.

     

    Si nosotros no hubiéramos comenzado de alguna manera nuestro negocio, nuestros clientes no habrían tenido la oportunidad de enseñarnos y educarnos en lo que ellos esperan de nuestros productos o servicios.

     

    Muchas de las cosas que nuestros clientes nos sugieren o nos dicen, podriamos verlos como si fueran nuestros errores, pero en realidad debemos verlos como pasos necesarios para evolucionar, aprender y mejorar en la calidad de nuestros servicios y productos.

     

    La clave en este punto es que no tenemos que tener todo el conocimiento para comenzar, solamente necesitamos hacerlo, solamente necesitamos comenzar.

     

    Ahora bien, si hablamos del mercadeo en internet, debemos entender que un año en mercadeo en internet equivale a 7 años de mercadeo tradicional, así que nosotros también tenemos que modernizar nuestros sistemas de mercadeo online, cambiar nuestras páginas de internet por lo menos cada 18 meses o cada dos años, porque todas las cosas van evolucionando y van cambiando.

     

    Todo lo que tenemos que hacer es modernizarlo y adaptarlo a la tecnología de hoy.

     

    De hecho, cambiar nuestra página de internet cada 18 meses es solamente corroborar que nuestra página está completamente desactualizada.

     

    Hablemos ahora de tu negocio.

     

    Estás esperando a que todas las cosas se organicen de una manera correcta antes de comenzar?

     

    Estás esperando que todas las luces sean verdes para tener una tranquilidad de que estás arrancando de la manera correcta?

     

    Si aún estás esperando que esto suceda, quiero compartir con ustedes algo que puede sonar doloroso.

     

    Y es que el 100% de los negocios se van a acabar!

     

    Les puedo asegurar que el 100% de los ingresos que ustedes tienen en este momento algún día se van a terminar.

     

    Cualquier fuente de ingreso que tengamos en este momento, proveyendo para nuestra familia, para nuestro negocio, tengan la seguridad de que en algún momento va a terminar.

     

    Prueba de esto es que son muy pocas las compañías que existen hoy que existieran hace muchos, muchos años.

     

    Muchas de estas compañías son nuevas porque han evolucionado a las necesidades de los clientes.

     

    Por tanto, si estamos esperando a que todas las cosas estén en orden antes de arrancar nuestro negocio, todas las cosas de todas maneras van a pasar y van a desactualizarse.

     

    Así que, para que esperar más, recuerda, Cómo lograr resultados inmediatos: No tienes que hacerlo bien, sólo tienes que hacerlo.

     

    Muchos de los desafíos que se presentan en nuestras empresas en este momento son desafíos o preguntas o inquietudes que pueden ser resueltas por nuestros clientes, porque son ellos quienes tienen la experiencia que necesitamos para poder evolucionar.

     

    Hemos tenido la oportunidad de sentarnos con empresarios que tienen diferentes inquietudes acerca de sus negocios y nos hemos dado cuenta, después de analizar las preguntas o inquietudes, que cada uno de estos desafíos se hubiera podido resolver, si ya hubieran comenzado con su negocio o ya hubieran dado los pasos necesarios para que los clientes fueran quienes les dieron la solución.

     

    Hay una herramienta muy potente que nosotros podemos aprovechar de nuestros clientes, porque ellos no tienen ningún temor de decirnos lo que necesitan, lo que no les gusta o lo que les gustaría ver en nuestros productos o servicios.

     

    No podemos y no queremos ser nuestros propios clientes.

     

    Tenemos que aprender de nuestros verdaderos clientes, no podemos pensar como nuestros clientes, no podemos actuar como nuestros clientes.

     

    Son los clientes quienes nos están dando los respuestas de lo que necesitamos.

     

    La clave para tener crecimiento empresarial acelerado es iniciar un modelo de negocio imperfecto, con unos productos imperfectos, con una empresa imperfecta, para que podamos evolucionar y mejorar nuestros servicios hasta hacerlos mejores por medio de la retroalimentación que nuestros clientes nos proveen.

     

    Permítanme repetir esto, tenemos que comenzar un negocio imperfecto, con un modelo de negocio imperfecto, de una manera imperfecta, para que nuestros clientes nos puedan dar la retroalimentación para mejorarlo.

     Income Store

    Y esta es la manera en la cual surgió Income Store, cuando nuestros inversionistas nos pidieron si podíamos tener un sitio de internet que produjeran resultados tangibles.

     

    Entonces agregamos ese producto a nuestra línea de servicio y empezamos a adquirir websites y páginas de internet que ya estuvieran produciendo alguna rentabilidad.

     

    Al ver los resultados positivos, empezamos adquirir más sitios de internet que estaban dando a su vez más rentabilidad.

     

    Esto sucedió en el año 2012 qué fue cuando iniciamos nuestro modelo de negocios más exitosos, en el cual Income Store garantiza una rentabilidad a perpetuidad para todos aquellos que inviertan en nuestros sitios de Internet.

     

    En el año 2014 agregamos los sitios de autoridad mezclados con los sitios que producen rentabilidad creando este producto híbrido que es ahora el que más resultados y rentabilidad promete, para obtener las ganancias que se requieren.

     

    Cada producto que Income Store ha desarrollado hasta el momento, ha sido en respuesta a las necesidades de los clientes y esta es la clave.

     

    Si nosotros no hubiéramos arrancado con los productos, con las páginas de internet, no habriamos aprendido lo que los clientes esperaban de nosotros.

     

    No tienes que hacerlo bien, sólo tienes que hacerlo.

     

    Por tanto, no demores más hasta tener todos los componentes en perfecta situación, lo que tienes que hacer para tener un negocio productivo, para tener resultados inmediatos es arrancar de inmediato.

     

    Entonces puedes preguntarle a tus clientes qué es lo que necesitan para mejorar tus productos o servicios.

     

    Recuerda:

     

    Cómo lograr resultados inmediatos: no tienes que hacerlo bien, sólo tienes que hacerlo.

     

    No te detengas, Sigamos Adelante, quedamos en Negocios con Exito.

     

    Carlos Orjuela

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  • Cómo lograr más resultados y trabajar más efectivamente

    47: Cómo lograr más resultados y trabajar más efectivamente

    on junio 8 | in Blog, Podcast | by | with Comentarios desactivados en 47: Cómo lograr más resultados y trabajar más efectivamente

    Cómo lograr más resultados y trabajar más efectivamente

    Hola amigos, en este capitulo hablaremos de cómo lograr más resultados y trabajar más efectivamente.

    Esta es la continuación del episodio anterior en donde hablamos la administración del tiempo y los tres estilos de administración que podemos encontrar.

    El primer tipo de administraciones en administración reactiva, luego hablamos de la administración proactiva y luego de la programación de calendario.

    Al utilizar la disciplina y la tecnología usando autorespondedores y asistentes virtuales que nos ayuden a administrar nuestro tiempo de la mejor manera en beneficio de nuestras empresas.

    Lograr más resultados

    Revisamos que la diferencia entre estos métodos pueden hacer que podamos manejar más cosas.

    No confundir la actividad con los logros no se trata de estar muy ocupados sino de ser efectivos en las cosas que hacemos.

    Al utilizar estas estrategias de administración del tiempo vamos a lograr mas de las cosas que nos hemos propuesto.

    En este capítulo vamos a hablar acerca de cómo lograr mas de los objetivos que nos proponemos.

     

    Por que hacemos lo que hacemos y por qué no hacemos lo que no estamos haciendo.

    Quiero explicar en este momento algunas razones psicológicas de porque nosotros hacemos lo que hacemos y por qué no hacemos lo que no estamos haciendo.

    Para que podamos entenderlo vamos a recordar algo que hemos mencionado en un episodio anterior cuando hablamos del estudio que hacen en la Universidad de Yale.

    Ellos cada 40 anos, bisectan y estudian un cerebro de un muchacho de 16 años y ahora sabemos como el cerebro de un joven se comporta, sabemos que ahora es más adaptable, puede cumplir varias tareas a la vez, o multitareas.

    Ahora la ciencia nos está mostrando que con este poder de asimilación y entendimiento de los aparatos de computación también hay una gran un gran apetito por la energía calórica que necesitamos en nuestros cuerpos.

     

    “The One Thing” “Solo una cosa”

    Gary Keller, en su libro “The One Thing” “Solo una cosa” nos enseña que el cerebro humano aunque en promedio solamente es un 2% de la masa o peso de nuestro cuerpo consume la quinta parte 20% de las calorías diarias que necesitamos.

    Cada uno de nosotros tenemos muchos desafíos día a día y a la hora de comenzar nuestras actividades a veces estamos completamente bloqueados sin saber por donde iniciar.

     Kevin Kruse  en el año 2015 demostró que el cerebro puede ir de plena utilidad a estar completamente exhausta en solo 90 minutos.

    Es muy fácil perder nuestra concentración y nuestra capacidad de enfoque y es por eso que ahora tenemos que utilizar proteínas y carbohidratos para poder tener más energía y no se trata de tomar las bebidas energéticas, eso no funciona muy bien.

    Kevin Kruse nos dice que las personas más exitosas hoy en día, hacen una algo que se llama periodos de concentración plena individual.

    De hecho podemos recomendar que dentro de nuestras empresas tengamos un día completamente dedicado solamente a pensar y planear.

    Los grandes ejecutivos dedican los viernes, u otro día específico la semana, en donde no hacen ninguna otra cosa sino solamente ocuparse de la planeación para la semana siguiente.

    Nuevamente mencionamos a Napoleón Hill con su libro Piense y hágase rico, y recordar que hay un espacio grande entre pensar (y analizar, meditar) y entonces hacer las tareas que te pueden llevar a hacerte rico.

    Nos estamos convirtiendo en una sociedad ciento por ciento digital, ahora tenemos libros, computadores, laptops, tabletas, teléfonos inteligentes qué nos ayudan a procesar toda esta información y nos facilitan las tareas pero también nos pueden generar mas distracciones.

    El doctor John Maxwell, que en determinado momento ocupada más espacio en las librerías con sus libros de motivación y superación personal, nos explica que la mayoría de sus ideas y de sus libros llegaron en cualquier momento y sin importar el lugar o la hora en donde estaba,  el inmediatamente detenía todo lo que estaba haciendo e iniciaba el proceso de escribir su nuevo libro hasta desarrollarlo completamente.

     

    Tiempo de planeación individual

    Vamos a ver a discutir algunas técnicas que nos pueden ayudar para que podamos lograr completar muchas de las cosas que tenemos acumuladas en nuestro calendario modelando lo que hacen algunas personas de éxito.

    Como por ejemplo, cuando los empresarios de éxito tiene una conferencia o evento de importancia, ellos no agendan ninguna reunión, no un día antes y tampoco un día después.

    Es lo que llaman un tiempo de soporte un tiempo de colchón (Buffer), para poder organizar sus ideas y hacer seguimiento a los eventos.

    Estos son días de preparación y de análisis, también es una gran herramienta para que justo después de una conferencia a una reunión importante, ese día sirve para hacer el seguimiento de todas las personas con quién estableciste un contacto.

    Si no utilizamos esta técnica va a ser muy fácil que cuando llegamos a nuestra oficina después de una conferencia importante, tenemos tanto trabajo acumulado que no podemos hacer el seguimiento adecuado y no podemos obtener los resultados positivos que pudiéramos obtener de estas conferencias o eventos.

    De la misma manera podemos aprender, como aquellos que producen grandes resultados y tienen mucho éxito, están dejando algunos días de planeación y días de análisis en sus agendas.

    La empresa IBM también utiliza los días de planeación corporativa, en donde todos se alejan de la empresa y se dedican a planear las estrategias que los han llevado al éxito, estando completamente enfocados y lejos de la distracción de la oficina.

    Esta es una técnica que se está utilizando también por los grandes empresarios hoy en dia.

     

    Ley de Pareto.

    Hay una ley que definitivamente no se puede ignorar y se llama la ley de pareto que dice que el 80% de todos nuestros resultados provienen del 20% de alguna actividad que hacemos.

    El mundo se está dando cuenta de todas las distracciones que tenemos al manejar un negocio.

    Cuando tenemos un negocio, tenemos muchas cosas pendientes, tenemos el correo electrónico, Skype, las conferencias, las reuniones y todo eso es muy distractivo.

    Entonces cuando nos damos cuenta de que nosotros estamos teniendo el 80% de nuestros resultados del 20% de nuestras actividades.

    Tenemos que planear muy bien las actividades que hacemos para obtener el máximo de resultados.

    La ley de pareto se está convirtiendo en una de las estrategias de éxito más utilizadas en todos los tiempos.

     

    Que es aquello.

    Kevin Kruse nos pide que nos hagamos una pregunta que es bastante importante para cada uno de nosotros, es muy similar a la pregunta que hace Stephen Covey.

     “Qué es aquello que puedo hacer, de tal manera que cuando lo hago, todas las otras cosas van a ser más fáciles o innecesarias”

     

    Planeación efectiva para lograr más resultados

    Quiero compartir con ustedes ahora una técnica que me ha ayudado a lograr mas en mi agenda personal específicamente.

    Fácilmente nuestra larga lista de cosas por hacer puede llegar a tener una veintena de cosas pendientes, podemos incluso separarlas en columnas, en donde cada columna tiene 5 a 10 cosas.

    Sin embargo, cualquier listado largo lo que hace esto es que cuando la vemos, inmediatamente nos hace sentir abrumados y no sabemos por dónde comenzar, lo cual estropea nuestro trabajo.

    Por tanto lo que nosotros tenemos que hacer, es mirar dentro de esta lista de cosas y seleccionar cual es una o dos cosas que son verdaderamente importantes que tengo que lograr en este día.

    Y entonces entender que esta es nuestra única lista de cosas por lograr.

    Una vez que he logrado estas 2 cosas, puedo poner en mi lista nuevamente cuáles son las otras dos cosas que puedo hacer y así sucesivamente.

    Haciendo solamente dos cosas a la vez puedo lograr evacuar todas las cosas que tengo pendientes.

    Utilizando esta técnica, se reduce increíblemente el estrés que nos produce ver una lista de cosas por hacer, porque solamente estamos viendo aquí, las cosas que son verdaderamente importantes y estamos concentrando nuestros esfuerzos en lograrlas.

    Por tanto estamos logrando más y nos estresamos menos.

    Esta técnica también produce un “momentum” que nos hace sentir que estamos energizados, motivados para continuar logrando más y más cosas.

    Otra técnica también que podemos utilizar en este proceso es incluir dentro de las 2 cosas que quiero lograr, algunas tareas que no tomen mucho tiempo por hacer.

    De esta manera lo que hace mi mente es entender que he logrado cosas que puedo borrar de mi lista y nos hace sentir mejor.

    Cuando sabemos que hemos logrado más cosas y las podemos celebrar, esto crea en nosotros una mentalidad de ganadores y psicológicamente nos ayuda a lograr más cosas, por tanto nos sentimos más motivados a trabajar.

     

    Efecto Domino para lograr más resultados

    Y ahora para terminar quiero compartir con ustedes una estrategia o una actividad que verdaderamente nos ayuda a entender el poder de las tareas cuando se logran en serie.

    Cuando acumulamos nuestros logros, es similar a lo que sucede con las fichas de dominó.

    Este experimento comprobado, consiste en poner una pequeña ficha de dominó y enfrente de ella ponemos otra que es 50% más grande que la anterior y sí continuamente estamos alineando fichas cada vez más grandes, vamos a tener resultados asombrosos.

    Por ejemplo, si comenzamos con una ficha que tiene una pulgada de alto, sabemos que esta puede tumbar una ficha 50% mas grande, si continuamos siguiendo la progresión geométrica podemos asimilar que la ficha de dominó en la posición número 23 o la ficha que esté 23 más posiciones más adelante va a ser tan alta como la torre Eiffel de Francia y si siguiéramos adelante la ficha está en la posición 57 sería tan alta que llegaría hasta la luna!!

    El punto es que puedes establecer la lista de tareas por hacer para el día, para la semana o para el mes de tal manera que las pequeñas tareas empiezan a tumbar las tareas que son sucesivamente más grandes y al poco tiempo habremos logrado cosas o tareas que parecían imposibles.

    Este momentum o  inercia también funciona al celebrar pequeños logros, y en poco tiempo estaremos teniendo logros increíbles.

    Esta es una técnica verdaderamente poderosa qué puede ayudarnos a tener éxito increíble en nuestra vida y en nuestros negocios.

     

    No te detengas, sigamos adelante!

    Quedamos en Negocios con Éxito,

    Carlos Orjuela

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  • administrar sabiamente el tiempo

    46 Cómo administrar sabiamente el tiempo de trabajo

    on junio 2 | in Blog, Podcast | by | with Comentarios desactivados en 46 Cómo administrar sabiamente el tiempo de trabajo

    Cómo administrar sabiamente el tiempo de trabajo

    En este episodio vamos a hablar acerca de cómo administrar sabiamente el tiempo de trabajo.

    Lo primero que quiero mencionar es que nosotros hemos tenido algunas ideas erróneas y preconcebidas acerca de la administración del tiempo, como por ejemplo:
    El tiempo es dinero.
    Es importante que no perdamos ni un minuto de tiempo y
    Si quieres que algo salga bien, entonces debes hacerlo tú mismo.

    Estas ideas preconcebidas nos han hecho tener una idea errónea acerca de la administración efectiva del tiempo, pero en este capítulo vamos a revisar algunos métodos que pueden ser muy efectivos tanto para empresarios, trabajadores, líderes y todas aquellas personas que tengan algún contacto con la administración del tiempo.
    Pero sobre todo, para que podamos entender a nivel personal como podemos tener éxito y crecimiento en nuestras empresas cuando administramos sabiamente nuestro tiempo de trabajo.

    Los solopreneurs

    Cuando nosotros iniciamos en nuestras empresas, cuando nosotros iniciamos como “Solopreneurs”, somos nosotros solos quienes estamos haciendo todos los pasos en el proceso.
    Estamos creando, estamos ofreciendo, vendiendo, llevando, instalando, entregando, haciendo seguimiento, dando mantenimiento, etc.
    Todas estas cosas las hemos visto como algo natural y normal, como si todas las empresas tuvieran que iniciar de la misma forma para poder comenzar en los negocios.

    “Eso es lo que todos deben hacer”, es lo que pensamos.
    Pero tenemos que entender que nuestro tiempo es limitado, que no podemos extender más allá de las horas de la semana que efectivamente tenemos.
    Que para poder lograr más cosas, tenemos que delegar esas tareas que se pueden delegar a otros.

    Tu sólo debes hacer, lo que sólo tú puedes hacer

    La idea que me gustaría sembrar en nuestras mentes en este día es: Tu sólo debes hacer, lo que sólo tú puedes hacer.
    Esta idea debe constituirse en una regla de oro para poder encontrar el éxito y el crecimiento empresarial.

    Si lo puedes delegar, entonces debes delegarlo

    A esto se suma una más: “Si lo puedes delegar, entonces debes delegarlo”
    Si ocupamos todo nuestro tiempo haciendo el trabajo que otras personas pueden hacer, como la papelería, el archivo, contestar llamadas, revisar correos electrónicos, etc.
    Todas estas cosas van a consumir nuestro tiempo y no nos van a permitir encontrar el tiempo que verdaderamente necesitamos para hacer aquello en lo que verdaderamente somos expertos.

     

    Todas las actividades de cualquier empresa se pueden categorizar en tres grupos:
    1 Ventas
    2 Creación y fabricación
    3 Prestación de servicios

    Genios en algo.

    Dan Kennedy, hablando de la planeación estratégica, menciona que cada persona “Es un genio en algo y debe concentrarse 100% en ese algo para lograr el éxito”

    La pregunta que tengo para ustedes:
    Cuál es tu fortaleza?
    En que eres un genio?

    Debes entenderlo, debes definirlo y entonces debes concentrar tu tiempo en ello para poder encontrar el éxito.

    Tipos de administración de tiempo

    Existen varios tipos de administración de tiempo:
    El primero es hacer todo de una manera reactiva o lo que llamamos administración de emergencias, es esperar a que llegue el problema y entonces actuamos.
    Este sistema de administración de tiempo, nos mantiene ocupados, nos mantiene estresados y es muy poco efectivo.
    El segundo tipo de administración del tiempo lo vamos a llamar un modo proactivo o un modo de causas generadas.
    Y es cuando nuestras acciones son las que generan las causas.

    Debemos entender cuáles son las cosas más importantes que nuestra empresa está haciendo y entonces debemos hacer esas cosas primero.

    Por ejemplo nuestros mejores productos, nuestros mejores servicios, en ellos debemos concentrarnos y delegar las cosas pequeñas a otra persona.

    Stephen Covey en su libro “los 7 hábitos de las personas altamente efectivas” menciona esto y dice:

    “Que es eso que si haces de manera constante y lo haces muy bien, te puede dar lo que siempre has querido y aliviar todas tus angustias?”

    Quiero hacer la pregunta nuevamente.
    En qué eres bueno?
    Que es eso en lo que verdaderamente eres un genio?

    Relajarse en los números.

    En nuestras empresas debemos encontrar el número, la meta que tenemos que lograr para poder relajarnos y para poder dedicar nuestro tiempo la planeación.
    Una vez que hemos logrado esa meta, ese número, entonces podemos relajarnos en los números y podemos dedicar el porcentaje del tiempo que nos queda para poder encontrar las claves del éxito que van a darnos el éxito.

    Tim Ferris en su libro “La semana laboral de 4 horas” menciona que “los grandes resultados provienen siempre de pequeños esfuerzos.”

    Por tanto, debemos concentrar nuestros esfuerzos en estos pequeños detalles para que se puedan multiplicar los grandes resultados.
    De hecho, Tim sugiere incluso que solamente se revisen emails dos veces a la semana y que se deleguen todas las otras tareas que nos quitan el tiempo importante.
    Para eso podemos utilizar los autorespondedores, asistentes virtuales y muchas otras herramientas hoy en dia disponibles.

    Creación de Agendas

    El nivel más alto de la administración de tiempo es lo que llamamos creación de agendas y es donde verdaderamente vivimos la norma de que “solamente hacemos lo que solamente nosotros podemos hacer”
    Cuál es nuestra misión en esta tierra? Es estar en reuniones, es estar entre papeles, es estar atendiendo negocios, capacitando, guiando, nutriendo?

    Eso es lo que debemos encontrar como lo más importante y entonces debemos organizar nuestras agendas poniendo las cosas importantes como prioridad.

    Te sugiero una lista de “tareas por hacer” en donde solamente pongamos cuatro columnas:

    1 La columna de las cosas que debo hacer hoy o mañana
    2 La columna de las cosas que tengo que hacer pronto
    3 La columna de las cosas que puedo delegar a otros o que otros pueden hacer por mí y
    4 La columna de las cosas que considero buenas ideas

    Si nos aferramos a esta disciplina y método de administración de tiempo entonces habremos dado un paso gigante en nuestro propio beneficio y estaremos listos para el progreso y el éxito que todos merecemos.

    Sigamos Adelante, quedamos en Negocios con Éxito.

    Carlos Orjuela

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  • 45: Cómo sacar ventaja de una investigación de mercados

    45: Cómo sacar ventaja de una investigación de mercados

    on mayo 24 | in Blog, Podcast | by | with Comentarios desactivados en 45: Cómo sacar ventaja de una investigación de mercados

    Podemos sacar ventaja de una investigación de Mercados online para nuestra empresa al seguir los métodos descritos en este episodio.

    Acabamos de terminar una serie de cuatro episodios de motivación y ahora sabemos que las ventas y los números pueden ser cada vez mejor.

    Investigación de Mercados online

    En este episodio veremos como estar preparados para la investigación de Mercados online.

    Nos vamos a enfocar en estar preparados para pasar una investigación de Mercados, debemos mirar los negocios desde un punto de vista psicológico.

    La investigación de mercado es la única manera de obtener referencias y ventas de una manera consistente y constante.
    Debemos estar preparados para saber si Nuestra Empresa puede aprobar un estudio o investigación de Mercado al hacer un estudio interno y evaluar si estamos listos.

    Vamos a hablar acerca de una historia en donde hay un vendedor de unas aspiradoras Kirby y cuando en medio de esta presentación el dueño de la casa busca en su computador, en Google básicamente, el nombre del vendedor, el nombre de la empresa y el producto como tal.
    Al cabo de pocos minutos la persona tiene toda la información necesaria y sabe exactamente cuál es el mejor precio que puede obtener, cuál es la prestigio o la reputación de la persona que está vendiendo y también conoce el sistema de ventas de la compañía.

    Debemos estar preparados para cuando alguien quiere hacer esa investigación de Mercado en Google, tanto para nuestro nombre, como para como para Nuestra Empresa.

    Está tu negocio preparado para una investigación de Mercado en Google?

    Si este episodio es util y te llama la atención, debes entonces revisar algunos episodios anteriores en donde explicamos con mayor detenimiento el proceso de posicionar tu nombre o empresa en Internet.

    Al estudiar la psicología de las ventas debemos preguntarnos porque la gente nos compra, porque la gente le compra la compañía.

    Es el vendedor? El producto? Es porque no hay competencia? Respondemos a una necesidad?

    Cuál es la razón que nosotros tenemos o que tienen nuestros clientes para comprarnos nuestros productos?

    Al momento de comprar ellos confían que el valor recibido es mucho mayor que el precio que están pagando.

    Existe una fórmula para evaluar la confianza en la transacción y dice que el valor recibido debe ser dos veces el precio pagado.

    Debemos presentar nuestros productos con una oferta Irresistible, como una ganga, y sabemos que nadie quiere perderse las gangas!

    Sin embargo, hoy en día con el internet y con la cantidad de empresas fraudulentas que se están presentando en la red de internet, está fórmula se ha alterado un poco y hoy en día en los negocios online debemos hacer que el valor del producto sea tres veces el precio que están pagando.

    Qué cambió? El hecho de que el internet se ha vuelto menos confiable hoy en día.

    El 87% del contenido publicado en Internet es contenido plagiado o copiado!

    Debido a esta cantidad de copias en internet, los usuarios, al momento de comprar están en estado de alerta constante.

    Debemos prepararnos y preguntarnos si nuestras empresas están preparadas para un estudio de ventas, para un análisis de Mercado en Google.

    Hay preguntas básicas que tenemos que hacernos.

    Que encuentran las personas cuando buscan en Google mi nombre?
    Que encuentran las personas cuando buscan a mi empresa?
    Cuál es la reputación que tengo online?

    Debemos saberlo porque eso ayuda a mejorar las ventas, tal vez se hayan perdido millones de dólares en ventas porque las empresas no estaban preparadas para un estudio de mercado o un análisis de Mercado en Google.

    Sugiero concentrarnos en tres cosas básicas para que nosotros tengamos una presencia en internet.

    1. Nuestro nombre personal debe estar en la página número 1 de Google, existimos en las redes sociales?
    2. El Website de tu empresa debe estar relacionado con tus productos. Y dominar en las palabras claves de los productos que vendemos u ofrecemos en la red.
    3. Debes expresar claramente la marca, la misión y el motivo que tienes para que te compren tus productos.

    En los años cincuentas y sesentas el factor determinante al momento de la compra era primero la lógica y segundo la emoción. Hoy en día, el factor determinante al momento de la compra es primero la emoción y la confianza y segundo la lógica.

    Debemos hacer que nuestros productos y nuestros servicios sean dignos de ser compartidos, por ese oferta irresistible que hacemos.

    Hacer como Seth Godin sugiere y menciona en su libro La vaca morada, es algo que tiene que ser compartido y es algo que la gente desea compartir y expresar con los demás.

    El mundo necesita saber lo bueno que estás haciendo!

    Las compras de los millonarios y de aquellos que saben invertir estan basados en los análisis de Mercado de Google.
    Si aplicamos está sencillas estrategias, estaremos preparados para una investigación de mercados efectiva y para poder pasar el análisis de Mercado y estar en los primeros lugares en la mente de nuestros compradores.

    Mi nombre es Carlos Orjuela y quedamos en Negocios con Éxito.

    Hasta Pronto.

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